Programma training Accountmanagement verkoopprocessen

De Kantooropleider | Inhoud van de training Accountmanagement verkoopprocessen

In de training Accountmanagement verkoopprocessen worden de volgende onderwerpen behandeld:

Kernbegrippen accountmanagement

  • Customer value optimaliseren
  • Key account
  • Factoren van succesvol accountmanagement

Accountplan

  • Accountanalyse
  • Klantstrategie: klanten hoger in de klantenpiramide krijgen
  • Accountplan
  • Actieplanning

Effectiviteit van de accountmanager

  • Effectieve werkorganisatie
  • Timemanagement

Commerciële vaardigheden

  • Commerciële gesprekstechnieken
  • Onderhandelingsvaardigheden
  • Commercieel presenteren
  • Cross-selling en meerverkoop
Print pagina