In de training Accountmanagement verkoopprocessen worden de volgende onderwerpen behandeld:
Kernbegrippen accountmanagement
- Customer value optimaliseren
- Key account
- Factoren van succesvol accountmanagement
Accountplan
- Accountanalyse
- Klantstrategie: klanten hoger in de klantenpiramide krijgen
- Accountplan
- Actieplanning
Effectiviteit van de accountmanager
- Effectieve werkorganisatie
- Timemanagement
Commerciële vaardigheden
- Commerciële gesprekstechnieken
- Onderhandelingsvaardigheden
- Commercieel presenteren
- Cross-selling en meerverkoop
Je krijgt bij deze training ook toegang tot een uitgebreid oefenprogramma.
D.m.v. vragen test je of je de stof voldoende begrijpt en klaar bent voor een eventueel examen.
Volg ons: