Programma training Accountmanagement verkoopprocessen

In de training Accountmanagement verkoopprocessen worden de volgende onderwerpen behandeld:

Kernbegrippen accountmanagement

• Customer value optimaliseren
• Key account
• Factoren van succesvol accountmanagement

Accountplan

• Accountanalyse
• Klantstrategie: klanten hoger in de klantenpiramide krijgen
• Accountplan
• Actieplanning

Effectiviteit van de accountmanager

• Effectieve werkorganisatie
• Timemanagement

Commerciële vaardigheden

• Commerciële gesprekstechnieken
• Onderhandelingsvaardigheden
• Commercieel presenteren
• Cross-selling en meerverkoop

Je krijgt bij deze training ook toegang tot een uitgebreid oefenprogramma.
D.m.v. vragen test je of je de stof voldoende begrijpt en klaar bent voor een eventueel examen.