Programma training Beursverkoop

De Kantooropleider | Inhoud van de training Beursverkoop

Tijdens de training Beursverkoop komen de volgende onderwerpen aan bod:

Doelstellingen

  • Hoe formuleer je de doelstellingen voor beursdeelname?
  • Komen de verwachtingen overeen met die van de bezoekers?

Opbouw van een goede demonstratie

  • Hoe zorg je voor een uitnodigende stand.
  • Bezoekers.

Met wie wil je wel en met wie wil je niet in gesprek?

  • Benaderingstechniek.

Welke openingstactiek zet je in voor verschillende typen bezoekers?

  • Gesprekstechniek.
  • Hoe bouw je een (kort) verkoopgesprek op?
  • Hoe kun je argumenteren aan de hand van productvoordelen?
  • Welke rol speelt taal- en stemgebruik en non-verbaal gedrag?

Afsluittechniek

  • Hoe herken je koopsignalen?
  • Hoe stuur je aan op een directe order of werk je naar een vervolgafspraak?

Je krijgt bij deze training ook toegang tot een uitgebreid oefenprogramma.
D.m.v. vragen test je of je de stof voldoende begrijpt en klaar bent voor een eventueel examen.

Print pagina