Inhoud leerlijn Beursverkoop en netwerken

De Kantooropleider | Inhoud leerlijn Beursverkoop en netwerken

Vooropleiding

Voor de leerlijn Beursverkoop en netwerken is geen specifieke vooropleiding vereist. Wel is een opleidingsniveau van minimaal MBO 3 of voldoende werkervaring gewenst.

Niveau

Het niveau van de leerlijn Beursverkoop en netwerken is te vergelijken met MBO, niveau 4+.

Opzet leerlijn Beursverkoop en netwerken

Deze leerlijn bestaat de volgende 6 online leermodules, die ook als losse trainingen gevolgd kunnen worden:

Resultaat

De algemene resultaten zijn:

  • Je leert concrete doelstellingen voorafgaand aan een beurs of contactdagen te formuleren.
  • Je leert de algehele beursetiquette.
  • Je weet hoe je bezoekers en geïnteresseerden moet aanspreken.
  • Je leert welke vragen te stellen en hoe je dit effectief kunt doen.
  • Je leert hoe je snel een potentiële klant kwalificeert.
  • Je leert wat je op een beurs of contactdagen met bezoekers bespreekt.
  • Je weet hoe je op basis van de beschikbare tijd prioriteiten te stellen.
  • Je leert welke structuur ten grondslag ligt aan een succesvol beursgesprek.
  • Je kunt zorgen voor een optimale opvolging tijdens en vooral na de beurs.

Programma van de leerlijn Beursverkoop en netwerken

  • Doelgroep en verkoopstrategie bepalen
  • Dresscode en algehele voorbereiding
  • Communicatiestijlen
  • Verbale versus non-verbale communicatie
  • Effectieve vraag- en luistertechnieken
  • Bezoekers aanspreken
  • Kopers en kijkers herkennen
  • Spiegelen aan de ontvanger
  • Omgaan met verschillende typen bezoekers
  • Vergroten van de bezoekersinteresse
  • Klantgerichtheid als attitude en herkennen van koopsignalen
  • Omgaan met weerstand en klachten
  • Verschillende situaties en scenario’s
  • Beïnvloedingsvaardigheden
  • Controle houden over een gesprek
  • Prioriteiten stellen en omgaan met meerdere bezoekers tegelijkertijd
  • Afsluitfase en actiepunten definiëren
  • Opvolging van gemaakte afspraken
  • Persoonlijk actieplan

Totale studiebelasting

Duur leerlijn e-learning: 570 minuten (ca. 10 klokuren)
Gemiddelde studiebelasting: ca. 33 klokuren

Online toegang

12 maanden

Examen

Je kunt examen voor de leerlijn Beursverkoop en netwerken doen bij Examenbureau LSSO. Dit is een onafhankelijk bureau, waardoor je een waardevol maatschappelijk erkend diploma kunt behalen.

Vervolgstudies

Met het afronden van de leerlijn Beursverkoop en netwerken heb je ook al een flink deel van andere leerlijnen achter de rug. Je kunt nu relatief snel een volgend diploma behalen. Dat zijn de diploma’s:

  • Accountmanagement
  • Basis verkoopvaardigheden
  • Marktbenaderingstechnieken
  • Relatiebeheer
  • Telefonisch klantcontact
  • Telefonische acquisitie
  • Verkoop binnendienst
  • Verkoop buitendienst
  • Verkoopgesprekken

Kijk bij www.examenbureaulsso.nl welke aanvullende trainingen je nog moet volgen om één van de bovenstaande leerlijnen af te sluiten en behaal ook dát waardevolle vakdiploma.

Informatie

Graag meer informatie? Neem dan contact met ons op via nummer +31 (0)88 822 66 88 of mail naar info@dekantooropleider.nl.

 

Deze pagina delen via je social media? Dat kan natuurlijk door op de onderstaande knop(pen) te klikken!

Share
Print pagina